农村现代流通网络改造与建设思路

　　 [摘要] 利用现代流通方式，改造传统农产品、农村日用消费品和农业生产资料流通网络，构造具有中国特色的农村现代流通网络，为大力开拓农村市场，促进农村经济全面发展和，统筹城乡协调发展，完善社会主义市场经济体制等方面提供必要的依据和支持。
　　[关键词] 农村流通网络农民增收
　　农村现代流通网络指利用现代流通形式和现代管理方式构建形成的农村商品流通体系。现代流通形式主要指连锁经营、物流配送等现代经营方式和超市、专卖店等新型零售业态，现代管理方式指连接不同零售网点使之形成一体化经营的资金、商品、物流、信息等管理方法和技术。农村现代流通网络的建设分为两个层次：改造传统业态和引进先进管理技术。改造传统业态是基础，必须首先改造和完善农村商品流通的基础设施，才能使之符合现代流通的要求；引进先进管理技术是手段，只有引进了先进的管理技术，使不同业态的网点有效连接，才能最终形成网络。
　　农村流通网络改造和建设要充分按照现代市场经济的要求，顺应多样化、多层次的消费需求和消费方式，选择富有发展潜力、适合地市场特点的商业组织形式和流通业态，通过多种形式整合资源，构建多样化的网络形态。
　　
　　三、以主导产品为依托，建立产品销售型网络
　　
　　产品销售型网络的构建主要有两条途径。一是制造商利用自己的特色产品、知名品牌产品甚至是垄断产品自己铺设销售网络。在制造商主导的分销渠道中，制造商可以把货品直接卖给用户，可以通过零售商卖给用户，也可以通过批发商、代理商以及零售商卖给用户，在这种类型下，制造商主导销售网络。另一条途径是通过中间商的途径建立销售网络，中间商利用自己的网络优势，制定运行规划和管理制度，在通过中间商途径建立的销售网络中，包括所有的市场规划、产品分销、终端的价格等都有中间商制定。
　　建设农村流通网络，要找准城乡农产品、农村消费品的市场定位，根据各地区农村实际,结合农民需求，培养不同类型的制造商、中间商建设农村流通网络。要以适合农村消费特点和消费需求的特色产品、资源型产品、品牌产品等核心产品为依托，建立产品销售型网络，服务于农村生产和生活。
　　
　　二、以组织管理型架构为骨干，形成系统推进型网络
　　
　　在计划经济体制下形成的商业、供销社、邮局等体系仍保留了不少的营业网点，尤其是供销社、邮政的组织管理体系在市场竞争的环境下，仍保留了比较完整的构架。利用市场手段对这些网点加以整合，充分借助现有体系的组织管理功能，进行系统推进，可以起到耗费少、效益大的功能，有助于加快农村流通网络建设的步伐。供销社、邮政这两大系统各有优势，促进这两大系统之间的联合，能更有利于农村流通网络的建设，产生更大的效应。2003年10月，由全国供销合作总社牵头并大力组织推动，联合全国供销合作社系统和民营企业共23家股东，按照现代产权制度、现代企业制度的要求，共同投资组建了股份制的新合作商贸连锁有限公司、公司以农村市场为主要目标定位，以地级城市、县城、农村中心集镇作为“桥头堡”和主阵地，以地区配送中心和直营中心店为龙头和重点，采取逐级辐射和梯度推进方式带动周边农村地区，改造、整合全国供销合作社系统在乡村的经营网点，集中成片发展。
　　
　　三、以强势资本的兼并重组为手段，形成资本运营型网络
　　
　　培育国内具有影响力的商业企业是在开放竞争环境下的必然选择。要塑造大型的流通企业，资本运营是重要途径。资本运营型网络的建立主要有内部投资组织建设和资本收购结合的方法。在内部投资组织体系下，网络成员之间有资本纽带关系，是直接投资建设的。比如，现在的制造商在各地建分公司，分公司在下一级建分销中心，层层都是由制造商投资建出来的。这是资本投资的内部组织体系，是企业逐步投资组建自已的销售体系。在资本收购结合体系下，制造商并不一定去直接投资建设网络，而是在选定某些网络后，通过收购，直接变成自己的网络。企业在收购、购并过程当中，一个基本的目的之一就是扩展销售的网络广度和深度。
　　从今后发展方向看，农村流通网络的资产重组，流通资源优化配置势在必行。国有小型商业企业要通过出卖、股份合作制等形式进行调整，大型零售企业也要加快公司制度改造步伐，形成资产主体多元化的，比较规范的现代企业制度。一批经营规模较大、竞争实力较强，区域性发展的零售企业集团会凭借自身实力，采用商品经营与资本经营结合的方式，有力地带动零售业的组织化程度。优势连锁企业、批发企业以及优势生产企业会采取加盟、特许等方式发展连锁经营，以吸收和整合众多分散经营、传统小型的流通主体，通过这种不同主体间兼并、重组的方式，整合农资网络资源，形成资本运营型网络。

　　
　　四、通过区域性网络的联合和业务联动，形成加盟管理型网络
　　
　　随着流通网络规模的不断发展，区域型的网络会向跨区域的方向发展，而原有跨区域的网络也会不断吸纳新的网络。两种不同规模的网络可以采取加盟管理的手段，发挥各自的相对优势，运用资本联合、业务联动、资本共享等多种方式，共同对外开拓，从而推动整个行业以有限资本调动更多的资源，实现共赢的局面。多元化流通主体之间、不同区域流通企业之间、流通企业与上游生产企业之间、批发、零售与外贸等不同环节流通企业之间重组、合并与联合的步伐要加快资源的整合，突破流通领域传统的部门、环节、地区分离的板块结构，营造新型的流通组织模式与大型流通企业，从而不断提高网络的组织化程度，提高商品流通效率。
　　五、通过采购配送的一体化与规范化，形成物流带动型网络
　　现代物流管理融运输、储存、装卸、包装、加工、物流信息处理等功能于一体。如对现有仓储企业、农产品批发企业等改造升级，加强其物流配送功能的完善，有效地发挥物流的聚集效能，强化低成本高效率的扩张，形成物流带动型网络。
　　
　　六、运用连锁核心技术规范网络建设，形成连锁经营型网络
　　
　　连锁经营是通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，从而实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许连锁、自由连锁等类型。在发展连锁经营中，充分采用新的经营理念、营销方式、管理手段和管理技术，应用POS系统、电子订货系统、配送平台等信息技术、物流技术是连锁经营发展的必要条件和手段。通过这些手段发展连锁经营,可以提高中小企业的组织化程度，不仅能使企业系统迅速扩张,还可以将分散的商品流通主体整合为有机的统一体,提高流通的组织化程度，改变企业分散经营、无序竞争的状况。近年来，我国农产品和农资连锁经营在一些地区已经起步，并取得了初步进展。通过发展连锁经营有利于我国农产品和农资生产逐步走向规范化、现代化。
　　
　　七、通过塑造知名品牌提升网络资源价值，形成品牌依附型网络
　　
　　做大、做强，塑造企业品牌成为我国流通行业的集体选择。与制造企业不同，流通企业塑造的是企业品牌，而不是产品品牌。流通企业品牌的生命力在于服务，在商品日益同质化的时代，服务技能的高低成为流通行业塑造品牌的重要内容。流通企业利用品牌赚取利润的重要途径，是根据消费者的要求，提出商品设计和品质方面的具体标准，并以流通企业的名称和其他确定的名称作为品牌，在选择合适的生产企业或自行设厂生产。
　　“以中国苏果，百姓生活”为经营理念的苏果超市有限公司，扎根百姓，不断创新观念，不断地做大做强“苏果”这一知名品牌。目前，苏果成功开发出具有苏果特色的社区店、标准超市、便利店、平价店、好的便利店等业态形式，门店总数达到1410家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，经营商品多达20000种以上。2004年销售规模达到138.8亿元，2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。2005年苏果的品牌价值评估达10﹒32亿，获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
　　中国农业生产资料集团公司以“中国农资”为统一品牌，以各地供销合作社农资经营企业、经营网点和经营设施为依托，启动了“中国农资连锁配送为农服务工程”。该项工程实施以来，引进、运用先进的连锁经营业态，从侧土配方施肥、科学合理用药入手，在产前、产中、产后各环节上，统一品牌和质量标准，改变过去单一的服务功能和传统的坐商习惯，降低农业生产成本，保证农资产品的放心安全。截止到目前，中农集团通过与各地供销合作社农资经营企业联合发展，与20各省市农资经营企业建立了以资本为纽带的紧密合作和战略合作伙伴关系，在全国各地建设了150个配送中心，近8000个直营店，近4000家加盟店，经营辐射地域1200多个县，已经初步形成了以中农集团公司为核心企业，以“中国农资”为统一品牌，以统一订货、统一价格、统一经营、统一组织协调的连锁经营运作模式，初步形成了覆盖全国、布局合理、渠道稳定、高效运转、畅通有序的连锁经营网络体系。