沟通,沟通,再沟通——信息安全企业谈“与专业媒体合作”

　　 在新经济时代，市场就是最大的磁场。社会意义的商业团体围绕着这个磁场各显神通，沟通、合作、竞争都在这个磁场里轮番上演。有人说:“在信息安全市场上，信息安全企业与行业里的专业媒体同是一条生命链。”无疑，生命之链的构建是企业与媒体协作的重中之重。在过去的三年中，作为信息安全的专业媒体，《信息安全与通信保密》杂志一直致力于与信息安全企业的相互协作。无论企业还是杂志社，都一直在沟通与融合中向前发展，日趋成熟。2003年底至2004年2月，本刊组织采编与市场人员，先后走访了启明星辰、天行网安、冠群金辰、理工先河、布尔电脑(中国)、安氏(中国)、方正数码、飞天诚信、京东方、亿阳信通、融汇兴业等安全厂商以及联合智业、威赛德、灵思企业等媒介公司。在面对面的沟通中，我们收获了许多。
　　把握优势求发展
　　在走访中，众多企业认为我们杂志的风格“颇为庄重”，因此而得到高端研究者的青睐和政府方面的支持。“俗话说:‘背靠大树好乘凉。’政府资源无疑是《信息安全与通信保密》杂志的最大优势。”北京启明星辰信息技术有限公司副总经理潘重予开门见山的提出。启明星辰非常希望能与杂志社达成信息共享，获得企业所不了解的用户需求、业内动态的情况，从而能够形成专业合作态势，或者进行相互配合的问卷调查。
　　“另外，贵刊对政府声音与企业动态的即时反应与跟进，对安全从业人员宏观把握多变的信息安全市场很有助益。”启明星辰市场部经理姚文宇补充，“媒体的优势就在于与企业一起走在行业市场化、产业化的路途上，随时随地的反应与跟进。”
　　由此分析，信息安全专业媒体的优势，首先在于对业界发生的大事，及时采访，深人报道。这里的重大事件包括国家出台新政策，领导发布新讲话，业界出现大问题，产业发生新变化，市场呈现新动向等等;其二，在于专业媒体的从业人员对行业脉搏的把握，不间断地与安全企业互相交流，进行行业发展趋势的探讨。这其中，对业界技术的跟踪，对企业市场活动的切人，对安全事件的敏感性是企业对媒体的基本要求;第三，解析失败企业，点评企业发展历程，为发展中的企业提供案例;第四，深入采访、撰写一些针贬时事的综合分析透视性文章，对业内的不正常现象，大家共同认为有碍产业发展、不利于信息安全保障的现象等，进行深人剖析。比如市场的恶性竞争、价格战等。
　　走访中，所有企业共同指出，信息安全专业媒体最根本的优势在于要有主见，能坚定立场，将媒体自身观点与对行业的了解，融合成为杂志的思想。就像一个拥有独立人格与灵魂的人，“任尔东西南北风”，咬定信息安全行业这座“青山”，不做摇头摆尾之事。正是根据这些情况，本刊编委会对杂志提出了新的要求:“创新思维，突出主题，关注热点，引导读者.。”
　　合作，基于了解
　　初次会晤的融汇兴业网络技术有限公司市场部经理孙艳表示，信息安全专业媒体需要真正意义的市场访谈与沟通。“因为，合作基于了解。”孙艳对我们率先进行实地调研与走访，深人了解企业很高兴。她说:“专业市场定位是企业与媒体合作的基础，作为最先关注公司的媒体，自然能得到企业先入为主的考虑。”
　　姚文宇提出了企业对媒体的期望:“与企业真正深度的接触与渗透，而不是不疼不痒的广而告之。”我们深知，与企业进行深度的接触与渗透才能获得真正的了解，由了解才能表现作为媒体的最佳状态，由于这份表现才能形成合作的基石。这份期望无疑将成为对我们的新的激励。
　　布尔(电脑)市场部经理李晓听分析:信息安全，目前是非常火、有内容、有深度、值得探索的行业。“然而，安全企业与媒体对这一问题的认识是否一致?”她提出问题，带着一幅思索的表情，“对这个问题的认识稍有出人，则会导致两者的不易调和。当然，专业媒体在这些方面自然要强于其他媒体，但是如果没有互相深人的了解，问题同样存在。”冠群金辰市场部经理皮晓军和市场专员燕军也表示了同样的疑问:安全企业与专业媒体的互相了解的重要性已经不言而喻，然而有些媒体对于企业在信息安全的技术、市场、行业等各领域的情况依旧不甚了了。潘重予副总经理就很直接地表达了对于“蠕虫病毒事件”报道的抱怨:“作为最早做出反应的安全服务公司，启明星辰感觉媒体有些迟钝，因为整个事件‘没有得到重视’。防杀病毒的知识简单到一笔带过。”他说:“如果能抓住这一事件，予以追踪。从而分析新的变种，分析爆发率，作系列的安全漏洞报告，就能与众多的安全从业人员进行交流与沟通，形成一个信息互享的载体。”
　　“成为行业最贴心的人”
　　访谈中，李晓听帮助分析专业媒体的定位，她认为:“了解行业发展中遇到的沟沟坎坎，注重技术的应用与企业业务的整合，并且能够帮助提出这些问题，才能逐渐成为行业里最贴心的人。”针对专业媒体如何成为“行业最贴心的人”，各企业都积极向我们提出了建议:东方龙马的媒介公司-一联合智业公司建议实现专业化运作，建立专家库，将杂志所拥有的政府资源与专家院士资源整合，构成数据库，随时检索，随时跟踪信息;北京天行网安信息技术有限责任公司市场部经理朱明方建议，杂志内容上应加强深度反映行业、产业方面的文章与高度的市场综述性文章，以及喜读耐看的技术前沿文章。

　　安氏(中国)市场部经理张源建议在相关市场活动中，除了对需求信息的提供，也可以厂家与用户的面对面对话形式就焦点问题进行讨论，其重点在于对话内容的创新;飞天诚信市场总监徐东、市场部经理林红建议对特殊性的活动与事件进行针对性地深入剖析;方正数码市场部经理马铁风指出，信息安全业内的专业媒体的数据化的调查工作还不成熟，厂商无数据可寻。希望通过杂志能对行业用户需求有一个深层次的了解，从而可以解决厂商内部进行市场调研的问题。
　　启明星辰作为是IDS技术的龙头之一，建议媒体应该有所关注HDS的安全市场，纵向或横向挖掘工DS在安全市场的种种变化，以及与它有关的连动技术的应用所出现的问题，让读者明了企业定位…..着这些充满真诚与鼓舞的建议，我们的心更加热了，我们矢志成为信息安全行业“最贴心的人”，成为信息安全企业“最贴心的人”。